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写给2016做得不足的自己

    从事销售行业将近6年了,也一直从事晶振行业。准确来说,这些年打交道最多的不是父母,不是亲人,不是朋友,而最多的应数形形色色的采购了。有非常甜美的采购,有非常开朗的采购,也有遇到脾气非常暴躁的采购。

   有时候一通电话,就连接了我和你,互相加了QQ,有时候因为晶振现货的货源优势,总能给与客户价格上最大的优惠和支持。时不时因客户之急而急亲自送货到客户工厂。我们在努力,我们在为自己的梦想不去计较得失,不去计较权衡利弊,只因客户急需上线生产。

   自己也有情绪非常低落的时候,有时候听到客户的声音非常甜美,又带有一种非常俏皮的声音,惊讶的和我探讨着怎么还有漆这种姓氏吗?瞬间被客户甜美的声音感染了,是啊!是很少见,不过我们家乡一片都是这个姓氏的。瞬间,又有了共同话题交谈。就算生意暂时合作不了,交一个朋友也是非常幸运的,毕竟这个智能时代,人人都有他的手机。

   甚至,有时候,客户采购的晶振非常偏门,当听到客户口中的“太好了,终于找到货了,我马上让采购联系你”,有点小骄傲的同时还为客户感到高兴!基本都出于差分晶振吧,一般200M差分晶振,156.25M差分晶振,125M差分晶振,100M差分晶振,25M差分晶振,目前这几款客户找的都很辛苦,唯有抱怨自身的推广不够力度,不能让客户随时随地找到我们。

   有时候,会遇到少数脾气非常暴躁的客户,加了QQ,第一目的不是询价,而是在我这边抱怨哪家公司哪家公司业务员素质多少差,对客户怎么不好,噼里啪啦打完一大串,随后复制一段有关晶振参数让我报价,节奏让人应接不暇。哪天,又因为一点小问题沟通不到位,又任性的与我发脾气,有时候忍着,有时候想讲理。有时候听到客户说一些特别难听的话,终于忍不住也会噼里啪啦打完一大堆文字给客户,我猜,她应该属于娇生惯养吧,闪的一下,对话框中已然没了她,是的,被她删除了。又过一段时间,又主动加回我,厚着脸皮找我询问了几款晶振。想着也可笑,上面一段还有上次撕破脸的聊天记录了。不禁让我想到刘邦刚打天下的时候,韩信还没做将军的时候,都有一股不卑不亢,能屈能伸的精神。随后该询价的还是询价,只是没有那么多话了。不禁感叹,撕破脸的客户如何重逢初识美好?

   还有自身带着拾金不昧,不是我的我不要的闪亮光环的客户。有时候促成一笔订单,出于对采购的感谢和后续希望一如既往的支持我们,有时自己主动提出给回扣于采购,竟然也会被采购拒绝的时候。有一种对自己日日思念的情人终于有了勇气表白的那一天,而后被情人一本正经拒绝的失落和不解感。也罢,人本来就是形形色色的!

   2016年又快过去了,时间很快,我遇到的采购很多,我明白自身还有很多需要改进的地方,比如,就算自己有理的时候,希望自己与对方交谈的语速不要太过快速,不然会越来越激动,到最后给客户的感觉像在争论一般,这是我平常有时候也会发自自己朋友圈,强调自己一定要改正过来的一个缺点。也希望自己能学习那些声音富有感染力的采购,自带甜美功能。也许是不太会讨好客户,不会殷勤的奉承客户,不会和客户套近乎,就是老老实实的你买我卖,何时才会像那些优秀的业务员,与客户一起夜宵,与客户一起吃饭外出,发现好玩的地方也邀约客户一起前往。好吧,我不太擅长,也许2017年,我需要给自己拟定一个小小目标,比如约客户一起吃饭,像朋友一般聊一些与工作无关的。。。。发现好的地方,约客户一起前往,就像生活中的朋友一般。是客户也是朋友!


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